小米移动电源

张峰是紫米科技的创始人，也是小米移动电源的操盘者。他给人的第一印象是理性、严谨、实事求是。仅仅一年的时间，张峰就用小米移动电源引爆了整个行业，其中的故事和发展轨迹，值得我们一探究竟。

2013年2月，小米有意向投资100家智能硬件创业公司，旨在打造米家生态。

2013年4月，雷军向张峰表达了创建一家专注于制造移动电源的公司的想法。

2013年5月，确定工作方向后开始进行市场调研。

2013年8月，移动电源项目正式启动。

2013年12月，小米移动电源全面上市。

小米将其产品定位“品质好，价格便宜”，低价也成为小米移动电源引爆市场的一个杀手锏。当然，张峰为了达到目标，也付出了很大的代价。

那么小米移动电源的火爆，到底是如何做到的呢？

1、专注于移动电源 ——决定涉足移动电源行业之初，小米的目标不是一味走低价路线，而是计划开辟两条产品线：一条是生产标准更高的进口移动电源；一条是生产国产电池的移动电源。

随着计划的推行，张峰发现必须要坚持最高的标准，选择进口品质规格的产品进行生产。于是，他去说服雷军放弃低价国产的产品，专注于做品质更好的进口电源。雷军同意了张峰的观点，但是提出必须按照进口电源的标准去做国产价格的产品。

2、把价格压到最低 —— 张峰明白，想要把价格压到最低，必须要找到正确的合作伙伴，没有供应商的支持，一切都是镜花水月。为了尽快完成供应商谈判，张峰面对供应商没有具体谈项目的内容、资金方面的问题，只是问对方能不能做，能做就继续谈，不能做就找别的供应商，对于这种非常直接的谈判方式，很多供应商不能理解，但依然有一些供应商信任小米，以微利达成了合作。

3、死磕金属外壳——移动电源的外壳材料只能选择塑料或者金属，两种材质比较的话，用户通常喜欢金属材质，因为塑料在颜色处理上没有金属好看，而且金属材质质感更好，更能体现产品的价值。为了追求金属外壳，体现小米移动电源的较高性价比，然而，铝合金金属外壳的加工难度很大，就算是苹果代工厂也无法做到预期。张峰一度对金属外壳的策略产生怀疑，为做好型材，几乎跑遍了所有型材厂。型材成型后需要12小时的工序处理才能看到效果，由于代工厂白天忙于生产ipad mini，只好晚上赶工，其中的艰辛可想而知。好在，付出终有回报，金属外壳工艺问题克服层层困难，圆满解决。

在打造小米移动电源的过程中，张峰要求供应商提供品质较高且价格低廉的材料，这些供应商也是颇有微词，认为张峰是既要马儿跑，又不给马儿吃草，好在小米的市场销量给了供应商信心，虽然单件产品的利润不高，但是有了稳定的订单，整体利润也是很可观。

小米移动电源在上市的第一年，卖出了2000万支，成为全球出货量最大的一款移动电源，彻底引爆市场，成为消费者的宠儿。

声明:本篇文章仅代表我个人观点,仅作为商业研究方向的参考。